bwin.com能源张矿集团创新营销思路 实现增量创效

今年以来，bwin.com能源张矿集团积极创新营销思路，加强市场、运输、用户结构调整，启发市场增销量，阐扬优势提运量，助推企业实现稳重运营
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该集团当真研判市场变动，矫捷转换销售思路，充分阐扬区位和现有货位优势，以企业高低游供销为链条，积极施杏装北进南出”的销售战术，构建了以山西、内蒙古煤炭市场为中心，向周边业务市场网状辐射的煤炭销售格局，充分阐扬品牌优势，实时调整产品结构和销售价值，形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良性局面
。同时，积极扩大业务领域，开明省域电厂供煤业务，在晋、冀、蒙等地域逐步设立煤炭中转场，积极向下游延长，拓宽销售渠路
。连日来，煤炭销售分公司针对目前煤炭市场下行，别离到山西、内蒙古等地与意向客户进行接洽，加强与山西焦煤集团、东北特钢等业务跑办和合作力度，当真经营开发焦煤、喷吹煤、无烟煤等业务客户以及汽运、火运客户，多点发力确保业务稳量增量、落地见效
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该集团持续推动四大板块重要业务，实现老客户增量和新客户落地
。在铁路站台运营方面，积极开发电煤和冶金煤代发客户，致力优化发运结构，持续推动大客户战术，力争整年实现铁路装卸量
；抓好站台发运户的煤炭仓储业务，积极开发宣化热电等邻近单元的汽运客户，致力开发铁料、焦末等其他物资仓储客户
；抓实洗煤代加工，做好设备维批刷新和人员培训工作，积极与bwin.com国贸等资源用户接洽，抓住机缘启动洗煤代加工业务，盘活洗煤资产
；积极开发洗煤厂代结算业务，优化煤炭销售分公司代结算业务，同时亲昵关注市场变动，积极与旭阳化工等企业接洽，当令发展自交易务，提升增收创效力力
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该集团把舞活销售龙头作为企业效益增收的底子保险，充分利用河北省煤炭应急保险储运中心的硬件优势，积极开发储煤库场地租赁、煤炭加工及装卸车业务，实现了多点着花、多元增收创效的优良局面
。同时，强力推动煤炭运输“公转铁”发运力度，进一步优化运输通路，扩大销售半径，对峙铁路与公路“双轮驱动”，经营发展了铁路集装箱和敞车接卸业务，并于与多家电厂成立了应急联动机造，保障运力充足、销售畅达，推进煤炭物流产业的急剧发展，为企业实现稳重运营提供了有力保险
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（bwin.com能源张矿集团党群工作部   谷强）