bwin.com设备集团石工泵公司在氧化铝市场再获千万元订单

近日，bwin.com设备集团石工泵公司在参加河北省某钢铝融合产业项目中，成功中标该用户三期60余台渣浆泵设备，中标金额逾千万元，“定造产品”再获用户青睐，彰显了企业主题竞争优势和壮大的品牌影响力，进一步坚韧在有色行业的市场当先职位，为公司加快推动氧化铝市场的开发力度奠定了坚实基础。

自得到该项目启动信息后，石工泵公司高度器沉，迅速成立由营销和技术人员组成的项目组，当真总结前期成功经验，扎实发展各项技术及商务互换工作。与前两期项主张技术要求相比，三期各项参数要求越发严格，为了保障工况参数的正确性，该公司项目团队深刻相识用户需要，对现场设备安插和建设情况进行实地摸底，屡次往返工程现场，核实工况参数，把握现场资料，严把每台泵的型号和配用功率，为再次达成战术合作关系起到了积极的助推作用。

针对溶出、脱硅等特殊高温、高压的料浆工艺段，必要思考耐碱、耐高温等特殊工况，该公司技术人员对流量、扬程、转速、配用功率等关键数据进行仔细核算，对所有承压零部件进行了严格的强度校核和受力分析，确保每一项参数满足现场工况尺度，产品整体机能满足客户的个性化需要，保障产品运行效能的最大化。同时，萦绕客户的个性化需要，提出相应的技术规划，解决了关于产品寿命，产品交货期以及产品后续备件存储等多个问题，并将公司产品的优越性以及在氧化铝行业的凸起业绩进行论述和解说，对项目后期守护规划进行了详尽的介绍，耐心恳切的态度和专业的技术水准赢得了业主方的高度认可与信任。

在商务交涉过程中，该公司凭据用户需要造订性价比高的商务报价，积极“换位思虑”，精心筹备产品特点、新工艺、新技术、新产品、质量保障等投标文件资料，科学分析产品后期的安全运杏注潜在经济效益以及备品备件后期维检供给，最终凭借全面的部署、精密的规划、雄厚的科研实力，高明的商务能力及优质的产品机能，成功中标该批订单。

（bwin.com设备集团石工泵公司   刘国瑞、敦志君）