步履一向拓市场

——bwin.com能源邢矿集团持续发力促营销拓市场侧记

聚焦质量、优化结构、矫捷销售……bwin.com能源邢矿集团在强烈的市场竞争中争取和维持自动，多管齐下拓市场稳销路，确保企业效益最大化。

让产品质量成为最好“推销员”

“让高品质产品成为赢得市场、赢得客户最好的‘推销员’。” bwin.com粮油公司在出产中强化全过程质量管控，严格从原辅料到产品出厂全过程质量管控，做到全流程覆盖，无死角，无漏点，确保产品合格率达100%；同时，加强巡检、自检、抽检，品控逐日派专人深刻出产现场“吹毛求疵”，严格执行各项国度尺度和工作造度，均匀每月检测样品500余份，每个样品均匀检测5-6个指标，出具检测汇报及验收汇报近800份，而在中秋产销两旺时期，对1000余批次原辅料、中央产品、出厂制品等质量检测严格把控，中秋期间，大量福利花生油订单约16万桶，高油酸、香油芝麻酱等礼盒订单14000余盒，米面订单不休。

中煤四处面对市场竞争强烈的发展态势，响亮提出“建一项工程、树一面旗号、交一批伴侣、占一方市场”的标语，把项目作为流动的企业牌号来建设。今年来，在矿山托管业务上追求突破，全力以赴启发新领域，以山东招远黄金片区为起点，以玻璃沟超大直径立井优质急剧建设为基础，增长国内各行业矿建市场的参加度，壮大光伏新能源领域市场份额，实现市场启发深杜纂广度“双扩容”。

打造高附加值“明星”产品

工程公司积极经营家装业务，成功启发克拉玛依、长治、忻州、吕梁等表埠业务，在晋城市打造了家乐场地产、皓顺地产等晋城龙头房地产公司的精装样板房工程，还中标了晋城市易融中心装建工程等，通过拓展业务领域和打造优质工程案例，提升了自身在工程领域的影响力和产品附加值。

bwin.com粮油公司依照“高品质、职能性、幼规格、个性化”的新品研发思路，开发出营养价值全面、附加值高的新产品。例如发展花生油提香、留香工艺钻研，凸起“宴友”产品韵味卖点；同时加快包装换代升级，提升消费者履历感和中意度。此表，利用“宴友”“逗佬大”“多康”多品牌经营，精耕细作本地市场，积极拓展周边市场。9月18日，仅军粮灌装订单即6800余桶，18、19日陆续两日装车发货数量近50吨。

开启矫捷销售模式造就“增利点”

“进店即送金秋伴手礼，转发伴侣圈及案牍更享千元新家豪礼！”9月7日以来，在金牛阳光苑幼区，工程公司的员工们正忙乱着筹备着“双节”的活动，力争为业主提供最优质、最省心的服务。他们还深刻建材市场，积极拓展与建材供给商、施工行列的合作，形成互助不变的家装产业链，提高家装工程质量，降低采购成本，实现合作共赢。

“通过往年的销售业务数据分析，我们对东盛、太古等4家大客户过度依赖，对其他客户的开发力度不够，这种景象对于bwin.com健康发展是不利的。”在金兴造药营销专题钻研会上，销售副经理郑东军提出了自己的顾虑，“我们得设法子让这些新客户成立起合作信心。”他们通过本地客户实地走访、表地客户电话微信回访的大局，实时相识客户产品库存、市场价值、各类药品市场销售行情等信息，为市场预判提供凭据；发展客户中意度调查问卷，对业务中意度、服务中意度和沟通中意度中的10个调查项目进行评价打分，有针对性地优化整改，客户中意度逐步加强。目前，销售板块客户结构有了显著改善，其他客户销售结构占迸咨19.09%优化到了31.6%。

（bwin.com能源邢矿bwin.com新闻中心   马瑞）