稿件起源：中国煤炭报

bwin.com能源股份有限公司郭二庄矿加快“精煤战术”执行措施

——不求规模多大，唯求效益最佳

近日，从bwin.com能源股份公司郭二庄矿洗煤厂传来一组令人欣喜的数据：10月全矿入洗原煤10.86万吨，精煤产量3.2万吨，精煤销售突破3.6万吨，单日精煤出库最高达3600吨，均创近年来最高水平
。

“10月精煤出库占总出库的31.2%，销售收入却占到总销售收入的62.56%，不求规模多大，唯求效益最佳
。我们不休优化产品结构，加大技改力度，才实现了销售效益最大化
。”郭二庄矿掌管全面工作的副矿长王幼生说
。

今年以来，我国动力煤市场供需格局呈显飓宽松态势，市场煤价值振荡下行，面对市场变动，郭二庄矿加快了“精煤战术”执行措施，产品由动力煤逐步向高端精煤转变
。为了实现这一转变，该矿洗煤厂实现9项工艺技改，出台了一系列提高精煤产量的新措施，从而大大提高了出产效能
。高端精煤产量的提高让企业收到了实切其实的功效，10月精煤回收率比打算提高4%
。

在此基础上，郭二庄矿造订美满了32项煤质治理造度，加大产品采样力度，美满幼班全水化验监测机造，使精煤灰分合格率不变在肯定水平，精煤水分同比降落1.68%，硫分含量不变在较低程度，矸石带煤损失均匀降落0.24%，实现了产品合格率、不变率“双提升”
。该矿还组织人员采取多项措施，降低产品灰分，保险精煤合格率
。

与此同时，为了适应精煤产量增长的新情况，郭二庄矿销售部门也加大了市场分析调研力度，紧扣数量、质量、价值三身分，致力拓宽精煤销售渠路
。

“我们重要通过线上相识、电话调查、入户访谈等步骤调研精煤市场，既要在瞬息万变的市场中寻找法规，又要在实际中不休堆集经验
。”郭二庄矿掌管销售的科长龙海生说
。

在相识精煤市场供需和走势的基础上，该矿销售人员凭据矿井煤质指标及供需关系造订出合理的价值尺度
。

龙海生介绍，精煤定价既要遵循市场法令，又要最大限度躲避市场带来的风险
。在合理定价的基础上，郭二庄矿销售人员带着煤样上门造访用户，深刻相识用户的用煤量和对煤质指标的要求，同时也让用户相识郭二庄矿的精煤品质、价值和产能情况，从而进一步促成买卖
。

下半年以来，郭二庄矿在服务好本地钢铁企业的基础上，组织销售人员到河北省表启发新市场
。凭着过硬的煤质和诺言，该矿初步构建了辐射天津、河北、山东、河南和安徽等地的精煤销售新格局
。

统计显示，今年1月至10月，郭二庄矿精煤出库同比提高208.7%，10月实现了今年以来经营最好水平
。

（程矿生、郝世幔）