山西bwin.com富顺公司从落后吃亏到稳重运营的鼎新之路——
一朵荡漾成海潮
在bwin.com能源集团年终系列沉要工作会上，重要辅导屡次提出——“向吃亏宣战，以铁腕伎俩治亏扭亏 。”
富顺公司作为山西bwin.com鼎新发展的试点单元，自动迎接挑战，打开鼎新的“窗口”，刀刃向内，从造度动手打造鼎新创新机造“长板”，直面市场，发力产业盈利“靶点”，砥砺深耕，撬动企业稳重运营的“杠杆”，从风起潮动，掀起朵朵荡漾，终而海潮成势，成为山西bwin.com“止血造血”、扭亏增盈的样板、标杆企业 。
风起潮动——打造鼎新创新机造“长板”
2022年，山西bwin.com面对度危求存的关键期，首先提出向吃亏宣战，明确企业生计是底线，以零容忍的态度、以壮士断腕的勇气，扛起扑灭经营性吃亏硬工作，推动企业健康持续发展 。
革故，须从源头理 。富顺公司站在鼎新更始的“十字路口”，成立“效益优先”分配机造，优化工资分配规划，扭转工资发放结构 。新的工资规划以绩效为导向，业务人员在有绩效的前提下工资上不封顶，无绩效时只拿最低生涯保险 。扭转了部门员工的“等靠要”思想，充分调动了员工的工作积极性 。在同样的经交易绩情况下，年降低职工薪酬100万元 。同时，严格执行绩效工资查核规划，对于查核不合格者依照规划要求停薪待岗 。
“铁饭碗”已成市场活水，“大锅饭”机造变鼎新创新机造的“长板” 。
风潮已动，鱼入大海，新者朝气，各显神通 。收“陈”清欠、启发市场、拓展业务板块……“好戏”已轮流登场 。
朵朵荡漾——发力产业市场盈利“靶点”
若何止住“出血点”？以何“造血”？富顺公司左思右想、高低齐带头，梳理运营吃亏点，破局寻找盈利“靶点”，走活企业出产经营“一盘棋” 。
富顺公司首先对准持久欠款这一呆滞资产，当真梳理账单，分门别类，逐户逐笔成立治理台账，对每一笔欠款的成因和情况进行摸底分析，造订具体的清收措置规划，细化每笔欠款的清收责任人 。通过持久驻守、签发催款函、司法清收等方式，清欠工作大幅推动 。
知变路已多，风正好扬帆 。富顺公司掀起鼎新的东风，阔步迈向红海市场，启发蓝？占 。
广开“思”路，激励业务人员凡是公司经营领域内的业务均可开发 ；叱鋈，网络市场信息，进行资源调查，发展潜在用户，启发新的销售领域 。业务人员对接了呼和浩特古交华润煤业、开封中泰公司、涉县德龙公司等精煤业务，为该公司煤炭销售工作打开了新渠路，推向了新市场 。
拓展“新”业，对准智能化矿山建设行业市场严沉不足专业装置运维行列这一市场空缺，富顺公司“剑走偏锋”出劲旅，成立工作幼组，以“零成本”起步，走向技术门槛较低、安全风险相对较幼的以信息化运维服务为主的“轻资产”运营模式，与国内多家驰名自动化系统集成商、集控软件开发商和系统设备供给商成立了优良的战术合作关系，并与两家大型央企能源集团达成了深度合作意向，拓展了新业务板块 。
海潮成势——撬动企业稳重运营“杠杆”
风物长宜放眼量，陆止于此，海始于斯 。富顺公司的鼎新发展不拘于面前的“温鼓”，更是一场对从前革命性的颠覆，一盘对未来“圣战到底”的连局，该公司通过“互联网+”“牵手”大型企业的行动，阐扬“乘法”效应，彻底撬动企业稳重运营的“杠杆” 。
结“网”布局，该公司精准对接“焦煤在线”煤炭销售网络平台，以“一矿一策”为准则动态确定各矿商品煤指标，领导出产矿井推出适销对路的煤炭产品，逐步形成了电厂、焦化厂、洗煤厂等多档次用户支持的销售格局 。充分利用网上竞价买卖效能高、速度快，全程阳光通明的特点，不仅降低了买卖成本，拓宽了买卖渠路，使煤炭销售业务直面市场，分歧煤种的成交价值划分精密、紧跟市场，实现了效益价值最大化 。2023年1月份通过网上竞价销售，成交价均匀每吨溢价90元 。
“牵手”央企，精准推动煤炭销售工作，自动迈向大型市场，拓展新客户 ；馨焓中，通过鞍钢股份集团有限责任公司通常供给商资质审核，与该公司签定瘦焦煤销售服务合同 。下一步，该公司将与鞍钢本溪集团进行业务合作 。通过“牵手”大型企业，扩大煤炭销售业务“伴侣圈”，打响了“山西bwin.com富顺公司”品牌 。随着该项业务的批量走高，将彻底旋转该公司经营被动的局面，推动企业走向稳重运营、高质量发展路路 。
采访手记：知变路不穷，当富顺公司率先打响自我革命的“第一枪”，已经引起源头活水；当每位员工自主投身鼎新海潮，已经是掀起了朵朵浪花；当桩桩件件鼎新的动人事迹摆在人前，已经是激发阵阵海潮……富顺公司利刃出鞘，正值英姿飒爽壮年季，敢教流水向西！
弄潮儿、观彻剡、在岸者无不被习染着、激励着……舟至中流催帆竞，击楫勇进破浪行，富顺公司乘鼎新之风，顺创新之势，扭困局，换新颜，在山西bwin.com鼎新中敲出震天之势，这声势是发展鸣奏曲，是成功交响乐，更是鼎新冲锋号，听者动容，备受鼓励，以“破旧立新”之态，自我革命、自我更新，打造出一番山西bwin.com高质量发展新世界！
（山西bwin.com党群工作部 罗晓敏）