bwin.com能源峰峰集团攻坚克难力保产销平衡

二季度以来，面对疫情给煤炭运销工作带来的不利影响，bwin.com能源峰峰集团迎难而上，牢固设置“诚信为本，诺言至上”的经营理想，弘扬“专一苦干，不怕难题”的良好传统，实时调整销售战术，多措并举确保疫情防控、煤炭销售两不误，实现了产销平衡。

强化沟通  让信息成为销售“突破点”

该集团萦绕二季度销售指标工作，为了实时克服疫情影响，迅速发展行动，迅速调整销售战术，深刻到现场、深刻到客户，发展对沉点用户市场的调研，到山东、山西、新疆等地域，自动对接湘钢、韶钢、山钢等沉点客户。同时，成立了分管辅导实地走访用户相识信息、厂矿业务员实地跟踪出产数据信息、驻地业务员紧盯用户对接业务信息的关合式内表信息网络，第一功夫把握厂矿、用户出产、库存、运输等信息数据，实现了市场需要及用户需要等信息多渠路获取，为精准施策启发销售市场提供了信息凭据。

为实现销售指标，该集团萦绕用户需要，细化量化工作指标，充分阐扬包户业务员作用，驻扎销售一线，与各用户沟通进行业务对接，紧盯煤炭销售、运输、单据结算等业务，为分公司安全高效组织出产和实时调整销售战术提供数据保险，一系列行动大大提高了工作效能，保障了疫情期间销售工作平闻仔序进行。

找准定位  让质量成为销售“不变点”

煤炭产品质量是企业的性命，也是企业整体效益的保险。

该集团煤炭运销分公司始终将“产品透视人品，质量决定生计”的质量理想服膺心中，订正美满了商品煤抽查抄核造度，依照“一厂（矿）一策”和“一户一策”准则，铺排驻厂（矿）销售部人员深刻各矿厂紧盯出产，对照查核造度尺度，一项一项督促落实，确保为用户提供合格、优质煤炭产品。此表，分公司质检中心加大商品煤抽检化验力度，发现指标出现颠簸，实时与厂矿进行沟通，并提出调整洗选工艺建议等，直至出产出达标产品，满足客户对产品指标要求，从源头管控产品质量。

为确保煤炭产品信息实时、正确、靠得住，该分公司通过不定期发展质量尺度化工作专项查抄、岗位工作评比、质量监督等活动，积极与矿厂、用户检测了局进行对比，搭建供需双方质量“沟通桥梁”，力求产品质量达标。同时，不定期对用户进行质量回访，将用户反馈的定见整顿汇总，督促厂矿实时改进，为推动煤质不变提供了销售“不变点”。

沟通协调  让运输成为销售“联通点”

针对疫情期间铁路运力严重等难题，该集团加强与铁路等部门的联系和沟通，及使仄握铁路车辆流向，合理铺排企业请车，全力提升逐日请批车数。同时，结合大部门用户及港口运输需要，六月初还申请督导办理并开了然铁路集装箱运输权限，解决了部门用户对集装箱运输的必要，实现煤炭运输“点对点”高效运输，预防了因搬倒、二次转存造成的损耗及传染的难题。

为更好的实现运输工作，该集团选取车辆调度“双向”发展的方式，执行24幼时双人上岗造度，分两班进行工作调度，大班掌管逐日与克拉玛依货运中心、长治车务段对接日请批车打算，保险企业日请批车打算的按日落实，最大水平削减因疫情及政策封把握成汽车限运、停运带来的影响；幼班凭据把握的各厂矿储装运信息，集中思考影响装车的各类成分，凭据现实情况全面部署商品煤调运规划，落实好作业打算，并凭据现实情况进行动态调整。同时督促矿、厂加快装车速度，提高装车质量，实现装车效能最大化。

（峰峰集团煤炭运销分公司     张静）