华药集团营销公司深耕河南市场创出骄人佳绩

河南是中原地域，也是中华文化的发源地，素佑装九州腹地、十省通衢”之称，先后有20多个朝代在此定都，自古以来就是兵家、商家必争之地；┘庞酒找┖幽洗κ麓ψぴＶ，谋局中原，是普药销量最大的处事处，举手投足，关乎大局。

2021年1-6月，该公司面对严格的市场环境，以第三终端市场为中心，一手抓增品增规，一手抓县市级目录招标和带量采购，上半年底价收入实现同比增长18%。沉点布局的撑量种类阿莫西林胶囊同比增长38.7%，注射用氨苄西林钠同比增长76.4%，头孢唑林钠同比增长43%，头孢曲松钠同比增长16.9%，青霉素单品利润大幅提升，为整年工作实现打下坚实基础。

该公司“持续推动3+2+N战术合作”工作部署，加大与战术客户的合作规模并丰硕合文章种，实现对沉点平台客户种类的增品增规；对省级平台加强开发，两全资源，优先配置，同时积极搭建省级平台客户与公司高层辅导的对接。4月份，必康百川医药有限公司总经理陶桂菊来到华药集团，就战术合作事宜进行深度洽谈，随后必康百川将公司种类列入沉点战术种类，扩大了华药产品在省级平台的战术布局和销售上量。

在产品结构方面，该公司一方面夯实当下撑量种类，如青霉素、阿莫西林、头孢曲松、头孢唑林等，另一方面经营战术潜力种类，如呋辛、青坦威、哌拉等；同时还积极镶嵌区域差距化种类，例如庆大颗粒、阿奇分散片、阿莫0.5g等。此表，处事处合理布局电商，加强BTB电商平台合作，借助电商平台优势，抓新的销售增量点，选出区域内药京采、药师助、幼药药等电商客户，全面加强合作，其中药师助河达州台公司销售的阿奇霉素分散片、复方氨酚烷胺颗粒、氨咖黄敏胶囊、阿莫西林胶囊获得汗青性突破销售，销量喜人。

此表，该公司设置“学术助力营销”的理想，借助三员培训和展销会的契机，拓展华药品牌影响力，拉动产品销售。今年上半年，处事处组织三场三员培训，受训人员近200人，将华药集团的企业文化、产品优势及用药指南进行遍及推广，提升了三员对华药种类销售的信心。在河南九州通医药展销会上，处事处沉点推介头孢呋辛、阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊、阿克片等种类，得到多多与会终端代表认可，扩大了华药品牌的影响力。

在中原这片广袤的大地上，该公司精耕细作市场，切实推广起普药第一大处事处的使命和责任，为建设俏丽新华药贡献力量。

（华药集团营销公司   薛俊伦）