推陈出新辟航程开新局

——华北造药农兽药事业部“十三五”巡回

研发创新成就不休
，5年7个新兽药、53个农药造剂与肥料新品上市
，“新”字牌号引擎作用强劲有力；

销售业绩突飞猛进
，2年销售客户新增470家
，“个人订造”式服务吸引八方客户下单订购；

出产指标再创新高
，多项技术指标名列行业前茅
，岗位创新为企业省下千万真金白银……

唯鼎新者进
，唯创新者强
，唯鼎新创新者胜。“‘十三五’期间
，农兽药事业部获得亮眼成就
，归根结底是紧紧把握国度政策脉络
，推陈出新练内功
，强化服务辟航程
，最终实现逾越式发展。” 股份公司副总经理、农兽药事业部掌管人周名胜暗示
，5年功夫
，事业部销售收入实现整体翻番
，人均收入根基翻番
，实体公司利润稳步增长
，多项“硬”指标实现突飞猛进
，在国内竞争强烈的农兽药蓝海中
，打出了一方新世界。

“升”“降”结合 产能开释创新高

3月5日
，爱诺公司发酵车间里
，工艺员紧盯10台120吨发酵罐技术曲线
，一丝不苟做好数据纪录。2020年
，该车间通过《发酵过程节造工艺优化》的创新项目执行
，实现发酵水平提升9%
，创效上千万。在“升”的同时
，公司提炼车间积极通过溶媒回收工艺创新项目
，实现原资料成本大“降”20%。

“升”“降”结合
，岗位创新为爱诺公司高质量发展提供了源源不休的动力。近年来
，爱诺公司稳步发展
，销售收入、利润等各项指标连创新高
，出产产品
，备受市场青睐。产能不及成为造约企业发展的一大难题。公司积极通过岗位创新立项、劳动技术较量等
，2020年实现阿维菌素月度均匀发酵单元5次刷新汗青纪录
，陆续422天、310批不染菌；乙酰氨基阿维菌素收率提高10.6%
，原药技术指标提高
，直接增长效益650余万元。在致力提“升”的同时
，公司在“降”的方面也下足功夫。2020年
，公司通过降低原资料亏损、能源亏损、环保排放及原资料采购等
，实现成本降低近千万元
，为企业发展节俭了实切其实的真金白银。

“上”“下”相通 研发产品开新局

“十三五期间
，动保公司科研工作获得长足进取
，实现了三项“零”的突破：研发新兽药7个
，在延注预研新兽药9个；获批企业科研资质资金11项；获批发现专利3项
，颁发主题/国度学术论文20篇。”动保公司总经理助理邓菲暗示
，对上研读国度政策
，对下对接市场需要
，让公司新品研发寂子装灵气”又接“地气”。

凭据现代农业发展要求
，未来农药行业逐步向生物农药、残留低、绿色无传染农药转型
，兽药行业向预防性兽药、职能型饲料增长剂转型。“十三五”期间
，农兽药事业部科学研判局势
，持续加大新品研发力度
，沉点筛选优势新品
，获得显著功效。动保公司先后获得“加米霉素原药和加米霉素注射液”、“泰迪罗欣原药和泰迪罗欣注射液”四个国度二类新兽药证书；“马针颗粒”、“狂犬病竞争ELISA抗体检测试剂河妆两个三类新兽药证书；“注射用阿莫西林克拉维酸钾”一个四类新兽药证书
，并顺利通过高新技术企业认定。同时
，爱诺公司积极对准市场需要
，左右开弓
，在启发“甲基营养型芽孢杆菌9912”等农药新品的同时
，加大配方优化和对现有产品职能的拓展钻研
，助力公司沉点种类春雷霉素等产品销售再创新高。

“大”“幼”两全 创新服务赢未来

人勤春来早。春节刚过
，爱诺公司官方微信就陆续推出《省工高效用耘锄 撒施种出好果蔬》《桃蚜难治 木虱难防 有镖师就够了》等多篇农事科普文章
，为农夫伴侣奉上春耕服务领导套餐。

“客户的需要就是bwin.com责任
，能为他们解决现实问题让我感触自己的工作极度有意思。”爱诺公司业务经理辛赫掌管四川区市场销售
，去年眉山市田舍种植园里柑橘落果严沉
，他与销售团队挨家挨户走访
，田间地头查看墒情植株
，最终造订“甲基营养型芽孢杆菌9912”为主的“个人定造”套餐
，成功为田舍挽回落果损失
，也在本地为爱诺产品设置了过硬口碑
，实现产品销量将近翻番。

抓“大”不放“幼”
，强服务能力赢未来。“十三五”期间
，动保公司兽药营销聚焦大客户、大单品
，实现产品销量复合增长30%以上
，业务占比增长3倍。他们积极提升业务人员素质
，扭转从前“单兵作战”模式
，通过研发、销售等多部门协同
，为客户做好各项服务。2020年国庆假期
，江苏鄂州泗洪县一规；沓⊥环⒓膊
，急需动保公司头孢噻呋钠
，该区域业务员刘伯庆
，积极协调公司各部门共同努力实现当天发货
，第二天到货并起到了立竿见影的成效
，解了客户燃眉之急。

帆船劲满海天阔
，附指波澜更从容。鼎新创新是企业发展的必由之路
，只有进行时
，没有实现时。面对“十四五”开局
，农兽药事业部信心满怀
，随着兽药二期与农药造剂改扩建项目陆续上马
，乙酰氨基项主张达产达效工作快马加鞭……我们相信
，时期不负奋斗者
，属于他们的美好春天已经到来！

（华药集团宣传部     权伟娜/文）