青春澎湃“战”湘江 星城团队耀芙蓉
——记华药集团新造剂分厂处方药销售部抗习染板块湖南办
以岳麓山为邻，与湘江水作伴，青年毛泽东曾在这里挥就脍炙人丁的《沁园春·长沙》，其钟装恰同学少年，风华正茂”点燃了无数青年豪情壮志，这里就是湖南省长沙市 。在这里驻守着执着钻营、闪光青春的华药集团销售团队——星城团队 。
2020年下半年，这支均匀春秋不到三十岁的年轻团队，弘扬革命拼搏心灵，打赢产品攻坚战、价值保卫战和资金回笼战，杰出实现产品保留、规格置换和上量工作；2021年上半年，欧泊实现率达到133%，环比增长76%，同时新增医院6家，产品根基覆盖湖南全境三甲医院 。
“拼”赢产品攻坚战
2020年，万讯和欧泊没有进入湖南带量采购目录，导致产品面对被医院剔除的风险，同时欧泊工艺提升，规格扭转，价值上调，需沉新交涉，过程复杂如同从零起头 。
“那个时辰真的很难题，但我必须激励各人，给团队打气！”处事处主任王超暗示，“我通知各人，真正考验bwin.com时刻到了，不要气馁，逐个攻破‘碉堡’，誓将华药产品在湖南这片红色大地上扎稳脚跟！”保产品、换规格“生死生死战”在湘江干吹响了号角，这些年轻“战士们”闻令而动、联结合作、全力以赴参与战斗 。
为了拿下这场硬仗，业务员钟鹏每天定时在指标医院出现，时时从早上比及中午，甚至深夜，抓住所有可能造访专家的机遇；他还通过线上线下会议相结合，对专家精耕细作，确保产品保留和规格置换工作顺利发展 。“我们造访的都是医治传染病或者沉症患者的科室，我从医院回来都不敢直接回家，最胆怯的是防护措施不到位，把病毒带回家，终于家里有老人幼孩 。”邓建宁时时是拎起拉杆箱一出差就是好几天，家里更是顾不上；周群身怀六甲也绝不退缩，仍旧逐日穿梭在各地医院，进行沉点医院、科室、专家的公关；疫情期间，金莹身在湖北老家，又逢父亲归天，她忍住哀思，历经屡次核酸检测、隔离以及手续对接等关口，突破沉围参与战斗 。在这场异常强烈的战斗中，几个年轻“战士”每天奔赴在湖南省各地三甲医院，工作实现后再返回处事处汇报当天进展，会商对策，部署第二天作战打算……
功夫不负有心人，久战终于迎曙光 。在碰头会上，今天一句“我的医院进去了”，明天一句“我的医院也进去了”，星城团队喜报频传，产品保住了，置换成功了，久违的笑容终于洋溢在每一位“战士”的脸庞 。这支行列越战越勇，预计半年能力实现的激战，仅用2个月实现近30家医院的置换工作和产品保留工作 。
“搏”胜价值保卫战
“只有有一点但愿甚至没有但愿，我们就不会烧毁，再艰苦的战斗也会出现转折 。” 2019年11月，处事处主任王超和业务员钟鹏两位强兵虎将并肩作战，打赢了一场美丽的价值保卫战，守护了华药的整体利益 。
事发当日，长沙最大的标杆医院约谈厂商进行议价，王超与钟鹏作为华药代表来到现场跟院方进行价值下调交涉 。由于欧泊是全国性产品，一旦湖南市场调价，就会给其他市场造成沉大影响，“这是标杆医院，必须拿下！”王超和钟鹏抱着“誓死保卫价值”的信想站在交涉桌前，在院方“不降价就剔除”的高压之下，他们顶住层层压力，通过曲折战术，想尽所有法子，硬是增长了第二轮交涉机遇 。交涉桌前，他们不卑不亢，动情陈述华北造药作为共和国“医药长子”始终坚守初心，承担社会责任，不休提升产品质量和工艺的国企情怀 。他们用至心和真诚感动了对方评委 。在王超和钟鹏决不言弃、决不烧毁、决不当协的对峙和致力下，这场价值拉锯战最终形成了中意的交涉了局，确保欧泊产品的价值不变，实现了“交涉事业”，为企业打赢了价值保卫战 。
“这次战争我们抱着孤注一掷的刻意 。作为华药一盘棋中的一部门，我们用自己的致力守护企衣符益，很值！”王超暗示 。
“盯”紧资金回笼战
资金是企业发展的命脉 。产品卖出去，确保资金实时回笼对于处事处至关沉要 。2020年底，湖南处事处商务代表张昭，在回款战场上拿下了一场美丽的资金回笼战，保障了处事处“颗粒归仓” 。
邻近2020年底，拥有丰硕经验的张昭早就做好了回款打算，他亲昵关注着把握湖南办百分之八十以上货款的贸易公司 。邻近年底，很多医药公司都在列队等这家公司回款，贸易公司资金极度严重，付款压力大 。“分厂12月26日结账，必须在25日前把货款要回来，给战友们一个交代！」嘏昭抱着不拿回货款誓不罢休的信想，从12月中旬起，他每天早上处置完公司的事，就抱上笔记本电脑倒地铁、倒公交赶到贸易公司，饿了就轻易吃口盒饭，而后持续在商务公司等新闻 。就这样一向熬到24日下午，还是没能要到货款，张昭急在内心，“明天再收不到钱，公司就要结账了” 。由于陆续数日按时蹲点，他已然成为贸易公司的“常驻人丁”，对方公司有关部门人员被张昭的执着感动了，通过各类致力，张昭硬是在多多要账厂家中抢到了为数不多的付款资金，为了节俭付款功夫他助着跑手续，终于买通付款通路，将货款在最后节点前要了回来 。
张昭的爱人同为华药销售人员 。张昭终年出差在表，两个年幼的孩子是二心底最柔软的悬想，跟孩子视频是他最开心的时刻 。“有各人才有幼家 。家人很沉要，企业各人庭更沉要！”实现工作的张昭脸上露出光耀的笑容 。
打造“钢铁之师”
“要想做成一件事，必要好的辅导，好的团队 。”在湖南办成长起来的张昭感想颇深 。敢于冲锋、善打胜仗的星城团队有着一套健全的团队建设系统 。
每天早晨，处事处的“战士们”在处事处主任王超的携带下，定时跑步晨练 。同时，他还贴心地为各人筹备逐日早点 。早上8点，王超定时在微信群里颁布当日沉要资讯和鼓劲打气的话语，为整个行列吹响新一天的战斗号角 。每晚所有业务员在微信群自动汇报当天工作成就和第二天打算，让各人成竹在胸 。老业务员手把手带新业务员，协同接见客户，现场解决问题，提升业务技术 。每周进行例会，学术经理王浩为各人进行产品知识培训，各人总相互换经验，更正不及，表彰先进，出现问题时各人一路出经营策 。“我们每幼我都收到过王超主任送给我们他亲手写下寄语的笔记本，每当我们打开笔记本扉页的时辰，看着暖心的话语，劲头更足了 。”周群满脸洋溢着幸福 。队员们就是在点滴中凝固了坚不成摧的力量，成为了“钢铁之师” 。
相聚，来自对妄想的对峙 。相信这支充斥新鲜血液、敢打敢拼的星城团队，会不忘初心，勇担使命，赓续红色心灵，怀揣企业妄想，在湘江之畔奋楫扬帆，闯出属于这些华药集团青年的崭新世界 。
（华药集团党委宣传部 何丹）