提质量  拓市场  强服务

bwin.com能源张矿集团顺势而上舞活销售龙头

三季度以来，bwin.com能源张矿集团在煤炭市场高位运行的表部前提下，抢抓有利机遇，通过加强煤质管控、拓展用户市场、提升用户服务等行动，引发销售活力，舞活销售龙头，致力实现经济效益最大化。

该集团把以煤质提效、营销创效作为提升企业经营能力的关键点，设置“今天的质量就是明天的市场”理想，大力提升产品质量，综合用户所需煤种、配比结构、质量尺度、配送要求、成本价值等信息，量身定造营销规划，满足客户需要，做到因市而谋，顺市而为，应市而动，为企业创造更多效益。张家梁矿加强出产过程中的质量管控，以增长经济效益为主张，排出阶段出产工作进度表，把握出产经营节拍，对剥离量、原煤产量、回收率等指标层层量化、分化，采取精密化破顶、揭底等措施，提高原煤煤质，保障产量效益不变，7月份产销实现103%，实现了下半年优良开局；官板乌素煤矿面对旺盛市场需要，注沉综合效益分析，持续抓好煤质治理，保障好块煤销量，吸引更多客户参加到竞价中来，为提价营造更多空间，将销售节造权牢牢把握在自己手中，推进销售收益最大化。

该集团自动对接市场，紧盯销售龙头，销售人员烧毁休息日，自动走访本地市场，实时捉拿市场信息，把握市场动态，自定指标工作，不休开发新市场、新用户，坚韧老用户。煤炭销售分公司凭据自身现实，详细经营造订了有关业务的推动措施，业务人员利用多年成立的客户群优势，不休加大三方合作及市场开发力度，在与中石化洛阳分公司维持前期合作的基础上，通过与合作方的共同致力，积极与中石化北京总部沟通跑办，7月份，新开发了河南油田分公司新用户，成功签定年度6万吨销售合同；一煤机公司积极对接bwin.com能源内部市场，拓展油缸造求学务领域，组织技术、销售人员到石煤机、bwin.com股份、晋城机械厂、峰峰天择、峰峰供给处、长治通方、长治供给处等公司进行了业务对接及洽谈，经过深度互换，目前与石煤机公司签定两组160掘进机油缸和两组随车吊油缸设备主机试用合同共5种产品。

该集团强化售前售中售后全过程服务，以客户中意为指标，以优质服务树品牌，在服务细节上进行全面优化，更有针对性地服务客户，使各项服务更趋美满，满足了客户的分歧需要。7月份，为援手客户把原打算运到河南洛阳石化的煤炭通过铁路转运到湖南，该集团煤炭销售公司多方联系在洛阳租赁铁路发运货位，通过与洛阳铁路部门的积极沟通跑办，以最快的速度落实了铁路请批车打算，实时组织车辆把煤炭转运到铁路发运货位，两列共6700吨煤炭在洛阳顺利实现装车，实时发往了湖南巴陵石化公司，为用户解决了“燃煤之急”，充分展示了国企诺言第一客户至上的优良形象。

 （张矿集团党委宣传部    黄发忠）