在破解难题中开创工作新局面
若是说市场是企业的性命 ，那么销售工作就是这性命力强弱的关键 。销售工作做得好 ，则性命力强 ，企业充斥朝气 ，活力满满；反之 ，则性命力弱 ，企业发展受限 ，步履艰巨 。面对企业不太乐观的经营情况 ，井矿集团新能源事业部辅导班子知沉负沉 ，迎难而上 ，紧紧抓住“市场销售」剽一关乎企业生计发展的命脉关窍做文章 ，在全面调延注摸底的基础上 ，执行了既切合企业现实 ，又切合工作必要、职工利益的“集中销售”新模式 ，积极破难解困 ，奋力开创转型发展新局面 。
集中资源 销售活起来
新能源事业手下属公司蕴含大有机电、工贸公司、科技公司、通鸿环保 ，除了通鸿环保作为一个项目公司表 ，其它三个公司都面对着必要加大市场启发力度 ，加强销售工作的局面 。新能源事业部辅导班子在充分调研后 ，针对三个公司固然产品种类分歧 ，但同属工业产品 ，且都面向工矿企业 ，市场沉合的个性 ，提出了“集中销售”的理想 ，并于2020年10月底着手执行 。
“集中销售”模式下 ，由事业部对所属各公司产品、人才等进行整合集中 ，统一调度 ，并配套推出了销售人员培训、分配、查核、赏罚、业务共划逐一揽子具体行动 ，事业部层面对于销售工作的两全作用得以最大阐扬 。
事业部对各公司销售工作进行两全规划 ，每月召开销售分析会、每季度召开销售钻研会、年度召开销售赞美会；搭建事业部业务平台 ，为销售人员启发市场积极创造前提；成立区域销售网点 ，鄙人属销售行列中进行资源整合 ，组成区域销售网络；印造新能源事业部产品宣传册 ，成立新能源事业部产品网页 ，并将链接产品网页的二维码加印在销售人员名片上 ，销售人员面向市场销售的不再仅仅是本公司的产品 ，还蕴含事业部所属其他公司的产品——可能满足工矿企业多方面需要的系列产品组合；遇到难题、问题 ，销售人员还能够通过事业部业务平台 ，呼叫救助 ，实时得到同事们的各方面援手 。
以前的单兵作战 ，转变为此刻的整体联动 ，分散的力量得到了有效“集钟妆 ，形成了拳头合力 ，也为销售工作注入了活力 。
集中治理 风格强起来
新能源事业部各公司销售人员人事关系从属原单元 ，但由事业部借助网络伎俩进行集中治理 。
成立新能源事业部销售工作微信群、钉钉群 ，并造订运行治理法子 ，从严从实要求 。每天所有销售人员都要限时签到 ，并颁布自己的工作内容、行程去向、业务进展等信息 。在这里 ，各公司销售人员的工作情况齐全通明公开 ，除了可能达到无形督促的作用表 ，也推进了各人对彼此的熟悉和相识 。在群里 ，销售人员还能够颁布招投标等其它方面的信息 ，实现市场商机的启发和业务方面的共同 。
新能源事业部现有销售人员30名 ，素质参差不齐 ，有的还是新手 。安身于提高业务能力 ，事业部对销售行列集中进行培训规划 ，做到年杜仔规划 ，月杜仔铺排 ，通过走出去请进来的方式 ，礼聘专家、销售能手授课 ，力争对销售行列进行接待礼节、合同签定说话使用、交涉技巧等系统培训 ，使各人进一步把握销售技术 ，高效发展工作 。同时 ，每月召开一次销售工作座谈会 ，组织各人畅所欲言 ，分享工作经验、心得体味 ，在相互进建切磋中 ，增长销售智慧 ，共同提高业务水平 。
工作发展的无形化督促、业务技术的全面培训、销售智慧的不休提升 ，集中显露于销售人员工作风格的内容化转变 ，积极走出去拓展业务蔚然成风 。
整合激励 业绩提起来
为充分调动销售人员积极性 ，提高工作周到 ，全力启发市场,推进各版块业务的发展 ，新能源事业部突破公司界限 ，对嘉奖政策进行集中整合 ，造订销售达标查查法子 ，健全美满激励机造 。
2020年10月份 ，在督促各公司按原政策落实销售人员提成兑现后 ，事业部要求各公司沉新造订了新的销售嘉奖政策 ，强化查核激励；在销售提成方面尝试更矫捷的方式 ，做到分歧公司的销售人员 ，在发展业务时享受一样待遇 ，销售哪个公司的产品 ，按哪个公司的嘉奖政策来执行 。事业部每月组织召开一次销售工作分析会 ，对当月销售情况进行评比 ，总结经验 ，查找不及 ，同时督促各公司实时兑现销售人员业务提成 ，从而调动和；は廴嗽钡幕 。
为加强企业的经营活力 ，新能源事业部提出“全员销售”理想 ，与销售人员执行同样待遇 ，从事业部辅导做起 ，以上率下 ，携带各人共同把销售工作做好 。同时 ，以活动为载体 ，组织发展了销售工作“四比四看”劳动较量 ，积极推动市场启发获得实效 。
一系列富有功效的行动 ，引发了销售工作的内活泼力 ，销售人员心灵形貌产生了显著变动 ，自动工作的积极性得到很大提高 ，销售业绩实现了新的增长 。“集中销售”模式试运行以来 ，新能源事业部启发新用户7家 ，新增销售订单1000余万元 。
风起云涌正其时 ，蓄势扬帆破浪行 。从单兵作战到整体联动 ，从被动执行到自动工作 ，以“干”字当头、“实”字托底、因“企”造宜的新模式、新思路功效初显 。进入辛丑牛年 ，企业发展迈向新征程 ，新能源事业部高低正积储牛力鼓足牛劲 ，沿着“集中销售」剽条新路子奋蹄躬耕 ，持续做强市场 ，做好效益 ，致力为集团公司转型发展做出新贡献！
（井矿集团党建工作部 冯仲英）