科学市场研判  聚焦产品关键  造就新极增长

bwin.com股份：舞活销售龙头 打赢效益“保卫战”

“块煤价值有优势，销量又好，如今产量也有了保障，效益非
？晒。”11月12日，说起《提高块煤回收率的综合技术索求与利用》项目，bwin.com股份章村矿副总经济师、销售公司经理朱光脸上乐开了花，今年项目执行以来，块煤率同比提高2.49%，产品质量提升跑赢了煤炭市场下滑，预期年收益可达140多万元，实现了效益的“逆势上涨”。

今年以来，在疫情影响、经济下行及环保沉压情况下，煤炭市场一路下滑。面对难题，bwin.com股份始终对峙“四稳”总要求，落实“四保”总工作，维持工作定力，抓龙头促销售，从市场、产品、新增长点造就等多个方面下手，精准应对市场，打赢了效益“保卫战”。

bwin.com股份阐扬“中长协”和大客户战术优势，依附中国焦煤品牌集群联盟，理性、全面、正确、审慎把握价值调整幅度，在市场大幅下行的情况下，始终维持了近途区域内相对较高的销售价值。同时，持续提升“bwin.com股份”在电力企业的品牌职位，在区域电厂需要极端萎缩、表来煤倾轧的情况下，依然维持了电煤市场销路不变。今年前三季度，主题产品1/3焦煤销售同比增长了12万吨；晋城矿区电煤供给同比增长45万吨，表埠矿区也新开发了大唐安阳电厂、建投任丘电厂、宣化电厂等多个客户，电煤整体盈利水平得到进一步提升。

bwin.com股份聚焦产品这一关键，致力化解销售难点，维持了出产高位安稳运行。着力提升产品质量，积极推动章村矿“提高块煤回收率的综合技术索求与利用”、晋城矿“粗煤泥精密分级分选的工艺与设备”、葛泉矿二次浮选工艺优化、东庞矿选煤厂AB系统脱泥刷新等项目，实现了产品提质、提量、提价；持续优化产品结构，当令调整个别煤炭产品的出产组织，做大了综合效益最大化；积极应对烧结煤出现的系统性、结构性市场萎缩，致力启发烧结煤市场，前三季度区域表市场烧结煤供给约11万吨，根基解除了本地环保对烧结煤销售的影响。

bwin.com股份还着力打造新的销售经济增长点，通过阐扬销售平台优势，稳步推动经营煤业务，在节造风险前提下，预计今年实现收益1000多万元。强力推动显德汪矿物流基地建设，4月份铁路发运量突破单月10万吨，1到10月份共实现115.2万吨，实现增收增效的同时，电煤物流基地的作用充分阐扬，极大提升了晋城矿区的电煤供给保险能力。

（bwin.com股份  李建帅、冀静）