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峰峰集团线上线下齐发力促销售降库存

受煤炭下游企业经营难题、煤炭产能过剩、廉价进口煤持续涌入国内等多沉成分影响，以至煤炭市场供大于求局面，造成销售难题、库存升高。针对这一难题，bwin.com能源峰峰集团线上线下齐发力，千方百计促销售、降库存、抓回款。截至今年4月底，该集团长协客户兑现率不变在92%以上，网上累计销售煤炭21万吨。

峰峰集团当真研判市场局势，造订了具体的销售预案，公司主管辅导和掌管销售的运销分公司重要辅导，对沉点客户逐一走访，发展全方位深档次沟通，全力解决销售过程中的沉点、难点问题。销售副经理分区域、分行业对口联系企业，紧盯销售和回款。业务员驻户盯催，实时反馈用户信息，全数商品煤销售部部长及业务人员50余人整个出动，持“冀时办”健康码进驻旭阳、华丰、中安集团、安钢、山钢、2672等各大用户，盯交款、催发煤、解决售后问题。成立销售日例会造度，把月度销售打算细化分化到日，调运中心逐日汇总库存情况，驻企销售人员反馈当日销售实现数据，逐日下午四点召开专题会进行传递分析，对当日没有实现销量的客户分析原因，造订措施，钻研对策，持续分化落实。施杏准炭销售赏罚政策》，把合同兑现、货款回收、销售打算实现、新用户开发等作为查核销售人员的重要指标，提高业务人员跑市场的积极性。加强与河钢、首钢沟通，加大供货数量，坚韧与安钢合作，增长邯马焦精煤供给。持续做好煤炭集港工作，积极与宝钢沟通，力争5月份装船发运。截至目前，长协客户兑现率不变在92%以上。

与此同时，该集团阐扬网上销售平台优势，宽泛发起用户积极参加网上竞拍，不休提高市场活跃度，实现网上竞价和线下销售优势互补，并为线下价值造订提供有力凭据。为吸引更多潜在用户，他们美满网上竞拍造度和流程，增长网上竞拍种类，提高网上竞拍密度及频次，凭据市场变动实时调整竞拍价值，最大限度增长竞拍量、削减流拍量。

截至目前共发展网上竞拍26批次、100场次，销售种类有邯选瘦精煤、新屯矿原煤、孙庄肥精煤、九龙肥精煤、邯马焦精煤，以及万年矿原煤、洗大块、中块、幼块、煤泥等11余个种类。

（张琳）