bwin.com能源峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头

面对严格的煤炭市场局势，峰峰集团自动出击迎难而上，紧跟市场脉搏，矫捷调整战术，全力保市场、挺价值、降库存、抓回款
。截至6月22日，该集团今年累计销售商品煤483.5万吨，长协户接货量不变在90%以上，每月回款率维持在100%
。

该集团当真研判市场局势，造订具体的销售预案，成立销售日例会造度，把月度销售打算细化分化到日，调运中心逐日汇总库存情况，驻企销售人员反馈当日销售实现数据，逐日下午四点召开专题会进行传递分析，对当日没有实现销量的客户分析原因，造订措施，钻研对策，持续分化落实
。在此基础上，该集团对沉点客户逐一走访，发展全方位深档次沟通，全力解决销售过程中的沉点、难点问题，并派驻业务员包保进厂，全方位实时相识长协用户采购价值、同业业之间的煤炭价值比例、每月采购量、对发往客户商品煤的质量信息反馈，每月回款工作等，领导精准销售，实此刻廉价进口煤强烈冲击和本地市场用量缩减的情况下，南方长协用户韶钢每月接货量始终维持在100%，江西贵阳焦化企业每月在兑现长协基础上有增量，湘钢在复原接货量上长协兑现率在100%以上，利用路港联运大局，发往宝钢肥煤、瘦精煤各一船计4.7万吨以上
。截至6月22日，炼焦精煤月销售维持在45万吨以上
。

面对急速下滑的煤价，该集团积极采取迟降、缓降等措施全力挺住价值，强有力地确保了价值在市场上始终处于最高位运行，实现了最低水平降价，最大水平守护了企业效益
。与此同时，该集团持续阐扬网上销售平台优势，提高网上竞拍密度及频次，增长网上竞拍种类，并凭据市场变动实时调整竞拍价值
。今年以来共发展网上竞拍41批次、138场次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14个种类，累计成交量33.5万吨，销售收入2.86亿元，增收金额300万元
。其中从6月1日起头所属六个洗煤厂洗煤副产品全数实现网上竞拍，累计成交3万吨，并屡次出现溢价成交
。

该集团千方百计加大煤炭货款回收力度，全力防备和节造资金风险，对峙对所有市场户全数尝试预付货款结算，坚定杜绝非国有企业执行非预付款政策、出现欠款的景象
。对国有大型钢厂、电厂造订相应销售政策激励预付款结算
。对于尝试滚动结算用户增长付款频次，采取红线预警管控机造，预防形成货款风险
。

（峰峰集团    叶淑红  张琳）